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離婚の交渉を有利に進めるための心理テクニック

離婚の交渉を有利に進めるための心理テクニック

離婚するにあたって、どんなに相手に対し強い怒りを抱いていたとしても、感情的になっては絶対にいけません。

離婚問題で、カッとなったり感情的になってしまうと相手の思うツボです。

自分有利の円満離婚を目指すためには、できるだけ冷静に対応するようにしましょう。

ここでは、圧倒的に有利にそして円満な離婚を目指す方にお勧めの心理テクニックを紹介しています。

交渉を有利にすすめる心理テクニック「ドアインザフェイステクニック」

このテクニックは慰謝料や養育費、財産分与等の交渉を有利に進めるために有効です。

簡単に説明すると、最初に高い要求を言いつけ相手が拒めば次に要求を一気に落とし、それに合意させる方法です。

例えば、養育費を月に10万は確実に手に入れたいという場合について紹介します。

まず最初の交渉段階で、20万を請求しましょう。

それに対し「絶対にそんな高い金額は無理だ」と反論されたら、じっくりと考えるフリをして「分かった、20万は高かったね。でもね、離婚後子供には、不自由な思いをさせたくない、だから最低でも10万はがんばって出してもらえないかな?」と交渉する。

さっきよりも10万もプライスダウンしているのですから、相手はラッキーとばかりに要求に応じるはずです。

交渉を有利にすすめる心理テクニック「ミラーリング」

ミラーリングとは、その名称にもあるように相手の行動、言葉、しぐさ、表情のすべてを真似することで相手の気持ちを説得しやすくする方法です。

相手が、唇をさわったらさりげなく触る、コーヒーカップを持ち上げたら自分も持ち上げる、ゆっくりと話したら自分も同じペースやトーンで話すを心がけてください。

すると相手は、心が落ち着き相手の要求を受け入れやすい体制になります。

ただ、注意したいのがミラーリング法はカウンセリングではよく利用されているテクニックであるため、相手がその方法を知っていた場合、もしくはミラーリングしていると気づかれた場合には、逆効果になる危険性もありますので、あくまでもさりげなく取り入れるようにしましょう。

交渉を有利にすすめる心理テクニック「アジェンダコントロールテクニック」

この方法も円満離婚でよく用いられる方法ですが、離婚ではさまざまな問題を解決していかなければなりません。

夫婦生活が長くなればその分、面倒な整理が山積です。

1日でも早く離婚にけりをつけたい気持ちはよく理解できますが、何から何まで短い期間で片付けようとしてはいけません。

そこでお勧めのテクニックがアジェンダコントロールテクニックです。

これは、すべてのことを一度に整理しようとするのでなく、一つ一つできることから手をつけ、整理するという方法です。

特に男性は、一度に多くのことを整理することはできません。

女性と違って一つの問題に集中することはできますが、あれもこれもと器用に振舞うことはできないのが男性です。

それなのに、あれもこれもと一度にたくさんのことを要求すると、離婚すること自体面倒と感じ、円満離婚が先送りされてしまう危険性もあります。

相手を焦らせず、確実に円満離婚に近づくためにも、一つ一つやれるところから整理するようにしましょう。

交渉を有利にすすめる心理テクニック「レッテル効果」

こちらも離婚問題でよく利用される心理テクニックです。

人間とは、一度はられたレッテルをあたかも真実であるかのような行動をとることがあると言われています。

例えば、離婚問題でこの方法を取り入れるとすれば、「私とあなたはうまくいかなかったけど、あなたは立派な父親だったわ」「夫としてだめだったけど子供たちの親として最高だったよ」という言葉を伝えることで、夫は次のように考え行動します。

「そうだよな、離婚しても俺はあいつらの父親なんだ」「いつまでも子供たちの成長を見守らなければいけない」このような気持ちを抱いてもらうことができれば、養育費や生活費の面で十分な支援を受けることができるでしょう。

金銭的な問題がこじれそうな場合に上手に活用することで、自分有利の円満離婚を手に入れることができるでしょう。

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